Kann ein For Sale By Owner (FSBO) erfolgreich sein?

Der Versuch, Ihr Haus heute alleine zu verkaufen, ist bestenfalls ein harter Kampf. Das Verständnis der Komplexität des Marktes, der Preisgestaltung für Eigenheime, des Timings, der Marketingherausforderungen, der Sicherheit, der rechtlichen Probleme und der Navigation im neuen TRID bietet ein interessantes und herausforderndes Szenario für den "For Sale By Owner" (FSBO).

Der Verkauf Ihres Eigenheims auf dem heutigen Markt ist vergleichbar mit dem Gewinn eines Meisterschaftsspiels ohne Trainer. Kann es gemacht werden? Möglicherweise. Ist es das Beste, was du tun kannst? Unwahrscheinlich.

Menschen, die ihre Häuser selbst verkaufen möchten, haben normalerweise ihre persönlichen Gründe dafür. Normalerweise wird angenommen, dass man beim Verkauf seines Hauses Geld sparen wird. Während dies an der Oberfläche als vernünftiges Denken erscheint, gibt es viele Gründe, warum dies nicht unbedingt der Fall ist, insbesondere heute. Branchenstatistiken zeigen, dass ein Hausbesitzer in der Regel einen höheren Verkaufspreis erzielt, wenn er die Dienste eines professionellen Maklers® in Anspruch nimmt.

Beginnen wir mit dem TRID. Dies ist eine Abkürzung für TILA-RESPA Integrated Disclosure Rule. Kurz gesagt … es ersetzt das vertraute HUD durch eine völlig neue Ebene komplexer Regeln und Verfahren, die sich auf Ihre Transaktion auswirken. Sie und Ihr Käufer werden TRID zum Geschäftsschluss persönlich begegnen. Der Geltungsbereich dieser neuen Gesetzgebung geht weit über den Geltungsbereich dieses Artikels hinaus, aber es gibt zahlreiche Webressourcen, in denen man sich besser über die Verfahren und Anforderungen des Artikels informieren kann. Unter idealeren Umständen navigieren Ihr Realtor®, der Hypothekendarlehensbeauftragte und der Abschlussanwalt für Sie durch diese Gewässer.

Wie überprüfen FSBOs potenzielle Käufer? Normalerweise tun sie dies nicht. Die meisten sind so sehr darauf bedacht zu verkaufen, dass sie ihre Türen für jedermann öffnen. Die meisten Verkäufer verstehen, wenn sie überhaupt fragen, den Unterschied zwischen der Vorqualifizierung des Darlehens und der Vorabgenehmigung nicht. Sie haben keine Ahnung, ob ihr "potenzieller Käufer" überhaupt einen ausreichenden Kredit aufnehmen kann, um ihr Haus zu kaufen. Sie können möglicherweise nicht einmal sein, wer sie sagen, dass sie sind. Frustriert werden viele viel Zeit mit "Schaufensterbummlern und Reifen-Kickern" verschwenden.

Der Umgang mit Hausinspektionen, die effektive Inszenierung des Hauses, die Vorbereitung des wichtigen ersten Eindrucks durch die Präsentation des Äußeren des Hauses und der Landschaftsgestaltung sowie das Wissen, was potenziellen Käufern zu sagen ist, sind häufig Bereiche, die einen Verkauf lähmen. Darüber hinaus hat die emotionale Beteiligung eines Verkäufers am Verkauf seines Eigenheims häufig nachteilige Nachteile. Der Hausverkäufer hat normalerweise eine zu starke emotionale Bindung zu seinem Haus, um in Verhandlungen objektiv zu bleiben.

Die meisten FSBOs verstehen die Marktpreise nicht und haben häufig einen höheren Preis für ihr Eigenheim festgelegt, als er sein sollte. Verkäufer haben häufig die falsche Vorstellung, dass der Verkaufspreis ihres Eigenheims von ihren finanziellen Bedürfnissen abhängt oder davon, wie viel sie in ihre Immobilie investiert haben. Nicht so! Sie werden dieses kostbare vierwöchige Fenster oft verpassen, wenn ein Haus zum ersten Mal auf den Markt gebracht wird, weil Preisfehler, schlechte Inszenierung und andere Probleme vorliegen. Die Festlegung eines genauen Verkaufspreises für den Markteintritt ist eine Fähigkeit, die Fachleute gut verstehen, aber Anfängern fehlen.

Verkäufer müssen auch in der Lage sein, direkt mit Käufern, ihren Vertretern, Anwälten, Hausinspektionsunternehmen, Gutachtern und Kreditunternehmen zu kommunizieren. Allein dieser Bereich erstickt die meisten Transaktionen. Es gibt auch zahlreiche Möglichkeiten, rechtliche Fehler zu machen. Verträge haben bestimmte Fristen, die effektiv verwaltet werden müssen, oder Verkäufer können gegen den Vertrag verstoßen. EIN Immobilienvertrag zu kaufen ist ein juristisches Dokument, das Fristen, spezifische Anweisungen, Klauseln und Eventualverbindlichkeiten enthält, die für Ungeschulte oft schwer zu verstehen sind.

Da FSBOs für so viele Bereiche, in denen eine Transaktion gestoppt werden kann, äußerst anfällig sind, haben viele Verkäufer die Erfahrung gemacht, dass ihr Verkauf bei oder vor dem Abschluss zerfällt, weil die rechtlichen Details der Transaktion nicht verwaltet werden. Tatsächlich hat die National Association of Realtors® (NAR) Daten gesammelt, aus denen hervorgeht, dass weniger als 10% aller FSBOs ihre Immobilien tatsächlich auf diese Weise verkaufen. Weniger als 1% aller Hausverkäufe sind FSBOs.

Wenn der Hausbesitzer nicht vollständig auf die Realität des Eigenverkaufs seines Eigenheims vorbereitet ist, können viele schnell erkennen, dass ein vertrauenswürdiger professioneller Partner, ein Realtor®, erforderlich ist, der sein Eigenheim effektiv in einer Vielzahl von Medien vermarktet und maximale Belichtung bietet Es geht an potenzielle, gut qualifizierte Käufer, verhandelt den Kaufvertrag, schlägt die Finanzierung und Schließung von Anwälten vor, überwacht die Inspektionen, erledigt alle erforderlichen rechtlichen Formalitäten und überwacht den Abschluss. Ihr Listing Agent kann sich von Anfang bis Ende um alles kümmern, was Sie benötigen, und während des gesamten Prozesses mit Ihnen kommunizieren.

Ist die Einstellung eines professionellen Maklers® zur Vertretung Ihrer Interessen eine gute Idee? Du entscheidest.

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Source by Daniel Sitter

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