Häuser zum Verkauf durch Eigentümer – FSBOs und Buyer Brokers

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Sie verkaufen Ihr Haus als FSBO (zum Verkauf durch den Eigentümer) und ärgern sich, wenn Immobilienmakler Sie anrufen, oder? Dies ist eine vernünftige Antwort, wenn Sie alle Arbeiten zur Vermarktung Ihrer Immobilie ausführen, um Maklerprovisionen in Höhe von Tausenden von Dollar zu sparen. Wenn jedoch ein "Käufer-Broker" anruft, möchten Sie möglicherweise zuhören.

Warum zuhören?

Um zu verstehen, warum ich das sage, müssen wir die Funktionen von "Listing Brokern" und "Buyer Brokern" verstehen. Immobilienmakler können und erfüllen beide Funktionen, einige sind jedoch spezialisiert.

Einige Makler, die Sie anrufen, sind daran interessiert, Ihr Haus aufzulisten. Sie wollen Ihr Haus für Sie vermarkten. Die Höhe der Provision für diesen Service variiert, aber wo ich wohne, listen die meisten Makler Häuser für eine Provision von 6 Prozent des Verkaufspreises auf. Wenn das Haus verkauft und eine andere Maklerfirma den Käufer zum Geschäft gebracht hat, zahlt der Börsenmakler dem verkaufenden Makler die Hälfte oder 3 Prozent.

Wenn Sie erfolgreich als FSBO arbeiten, werden die Leute dazu gebracht, sich Ihr Haus, Ihre Wohnung oder was auch immer anzusehen, und Sie benötigen keinen Listing Agent. Was ist jedoch, wenn Sie dies schon eine Weile tun und keiner der Betrachter zu einem Käufer konvertiert wurde? Was dann?

Wenn ein Makler Sie anruft und sagt, dass er oder sie mit Käufern zusammenarbeitet und diese Ihr Haus zeigen möchten, sollten Sie dies vielleicht in Betracht ziehen. Sie erwarten wahrscheinlich nur etwa die Hälfte der typischen Kotierungsprovision. So können Sie immer noch ernsthaft Geld sparen. Vielleicht können Sie sogar ein bisschen von der Hälfte abhandeln. Dies gilt insbesondere dann, wenn Ihr Haus einen angemessenen Preis hat, der über dem Durchschnittspreis für ein Haus in Ihrer Nähe liegt. In meinem Bereich, in dem 3 Prozent für einen verkaufenden Makler häufig akzeptabel sind, habe ich gesehen, dass Makler 2,5 oder sogar 2 Prozent akzeptieren. Es tut nicht weh zu fragen.

Als Bonus in dieser Situation erhalten Sie jemanden, der sich mit dem Prozess auskennt und daran interessiert ist, das Geschäft zur Abwicklung zu bringen. Sie repräsentieren Sie zwar nicht. Sie repräsentieren den Käufer, aber der Käufer möchte Ihr Zuhause und der Makler möchte einen Zahltag. Kurz gesagt, der Käufer-Broker hat einen Anreiz, bei Problemen ein Ruder einzulegen.

Verstehen Sie mich nicht falsch. Ich schlage nicht für eine Sekunde vor, dass Sie mehr bezahlen, als für den Verkauf Ihres Hauses erforderlich ist. Nehmen Sie zunächst Namen und Telefonnummern von "Käufermaklern", die Sie anrufen. Wenn Sie dies benötigen, rufen Sie diejenigen zurück, die Sie beeindruckt haben.

Es gibt einen Mittelweg zwischen dem Alleingang und der Notierung bei einem Broker. Wenn Sie dies benötigen, kann es sich lohnen, diesen Mittelweg durch Käufer-Broker zu erkunden.

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 Kann ein For Sale By Owner (FSBO) erfolgreich sein?

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Der Versuch, Ihr Haus heute alleine zu verkaufen, ist bestenfalls ein harter Kampf. Das Verständnis der Komplexität des Marktes, der Preisgestaltung für Eigenheime, des Timings, der Marketingherausforderungen, der Sicherheit, der rechtlichen Probleme und der Navigation im neuen TRID bietet ein interessantes und herausforderndes Szenario für den "For Sale By Owner" (FSBO).

Der Verkauf Ihres Eigenheims auf dem heutigen Markt ist vergleichbar mit dem Gewinn eines Meisterschaftsspiels ohne Trainer. Kann es gemacht werden? Möglicherweise. Ist es das Beste, was du tun kannst? Unwahrscheinlich.

Menschen, die ihre Häuser selbst verkaufen möchten, haben normalerweise ihre persönlichen Gründe dafür. Normalerweise wird angenommen, dass man beim Verkauf seines Hauses Geld sparen wird. Während dies an der Oberfläche als vernünftiges Denken erscheint, gibt es viele Gründe, warum dies nicht unbedingt der Fall ist, insbesondere heute. Branchenstatistiken zeigen, dass ein Hausbesitzer in der Regel einen höheren Verkaufspreis erzielt, wenn er die Dienste eines professionellen Maklers® in Anspruch nimmt.

Beginnen wir mit dem TRID. Dies ist eine Abkürzung für TILA-RESPA Integrated Disclosure Rule. Kurz gesagt … es ersetzt das vertraute HUD durch eine völlig neue Ebene komplexer Regeln und Verfahren, die sich auf Ihre Transaktion auswirken. Sie und Ihr Käufer werden TRID zum Geschäftsschluss persönlich begegnen. Der Geltungsbereich dieser neuen Gesetzgebung geht weit über den Geltungsbereich dieses Artikels hinaus, aber es gibt zahlreiche Webressourcen, in denen man sich besser über die Verfahren und Anforderungen des Artikels informieren kann. Unter idealeren Umständen navigieren Ihr Realtor®, der Hypothekendarlehensbeauftragte und der Abschlussanwalt für Sie durch diese Gewässer.

Wie überprüfen FSBOs potenzielle Käufer? Normalerweise tun sie dies nicht. Die meisten sind so sehr darauf bedacht zu verkaufen, dass sie ihre Türen für jedermann öffnen. Die meisten Verkäufer verstehen, wenn sie überhaupt fragen, den Unterschied zwischen der Vorqualifizierung des Darlehens und der Vorabgenehmigung nicht. Sie haben keine Ahnung, ob ihr "potenzieller Käufer" überhaupt einen ausreichenden Kredit aufnehmen kann, um ihr Haus zu kaufen. Sie können möglicherweise nicht einmal sein, wer sie sagen, dass sie sind. Frustriert werden viele viel Zeit mit "Schaufensterbummlern und Reifen-Kickern" verschwenden.

Der Umgang mit Hausinspektionen, die effektive Inszenierung des Hauses, die Vorbereitung des wichtigen ersten Eindrucks durch die Präsentation des Äußeren des Hauses und der Landschaftsgestaltung sowie das Wissen, was potenziellen Käufern zu sagen ist, sind häufig Bereiche, die einen Verkauf lähmen. Darüber hinaus hat die emotionale Beteiligung eines Verkäufers am Verkauf seines Eigenheims häufig nachteilige Nachteile. Der Hausverkäufer hat normalerweise eine zu starke emotionale Bindung zu seinem Haus, um in Verhandlungen objektiv zu bleiben.

Die meisten FSBOs verstehen die Marktpreise nicht und haben häufig einen höheren Preis für ihr Eigenheim festgelegt, als er sein sollte. Verkäufer haben häufig die falsche Vorstellung, dass der Verkaufspreis ihres Eigenheims von ihren finanziellen Bedürfnissen abhängt oder davon, wie viel sie in ihre Immobilie investiert haben. Nicht so! Sie werden dieses kostbare vierwöchige Fenster oft verpassen, wenn ein Haus zum ersten Mal auf den Markt gebracht wird, weil Preisfehler, schlechte Inszenierung und andere Probleme vorliegen. Die Festlegung eines genauen Verkaufspreises für den Markteintritt ist eine Fähigkeit, die Fachleute gut verstehen, aber Anfängern fehlen.

Verkäufer müssen auch in der Lage sein, direkt mit Käufern, ihren Vertretern, Anwälten, Hausinspektionsunternehmen, Gutachtern und Kreditunternehmen zu kommunizieren. Allein dieser Bereich erstickt die meisten Transaktionen. Es gibt auch zahlreiche Möglichkeiten, rechtliche Fehler zu machen. Verträge haben bestimmte Fristen, die effektiv verwaltet werden müssen, oder Verkäufer können gegen den Vertrag verstoßen. EIN Immobilienvertrag zu kaufen ist ein juristisches Dokument, das Fristen, spezifische Anweisungen, Klauseln und Eventualverbindlichkeiten enthält, die für Ungeschulte oft schwer zu verstehen sind.

Da FSBOs für so viele Bereiche, in denen eine Transaktion gestoppt werden kann, äußerst anfällig sind, haben viele Verkäufer die Erfahrung gemacht, dass ihr Verkauf bei oder vor dem Abschluss zerfällt, weil die rechtlichen Details der Transaktion nicht verwaltet werden. Tatsächlich hat die National Association of Realtors® (NAR) Daten gesammelt, aus denen hervorgeht, dass weniger als 10% aller FSBOs ihre Immobilien tatsächlich auf diese Weise verkaufen. Weniger als 1% aller Hausverkäufe sind FSBOs.

Wenn der Hausbesitzer nicht vollständig auf die Realität des Eigenverkaufs seines Eigenheims vorbereitet ist, können viele schnell erkennen, dass ein vertrauenswürdiger professioneller Partner, ein Realtor®, erforderlich ist, der sein Eigenheim effektiv in einer Vielzahl von Medien vermarktet und maximale Belichtung bietet Es geht an potenzielle, gut qualifizierte Käufer, verhandelt den Kaufvertrag, schlägt die Finanzierung und Schließung von Anwälten vor, überwacht die Inspektionen, erledigt alle erforderlichen rechtlichen Formalitäten und überwacht den Abschluss. Ihr Listing Agent kann sich von Anfang bis Ende um alles kümmern, was Sie benötigen, und während des gesamten Prozesses mit Ihnen kommunizieren.

Ist die Einstellung eines professionellen Maklers® zur Vertretung Ihrer Interessen eine gute Idee? Du entscheidest.

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 Makler – sollten Sie sie im Hauskaufprozess verwenden?

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Die Vertreter des Käufers sind Makler, die den Käufern bei der Suche nach einem Haus behilflich sind. Makler kennen die Vor- und Nachteile des Kaufs eines Eigenheims und können Sie über alles informieren, was Sie wissen müssen, um eine fundierte Entscheidung zu treffen. Es gibt oft eine Debatte darüber, ob ein Makler im Hauskaufprozess eingesetzt werden soll oder nicht.

Im Folgenden finden Sie einige Tipps, wie Sie entscheiden können, ob Sie sie beim Kauf Ihres Hauses verwenden möchten oder nicht.

1. Hast du die Zeit und Geduld dafür? Der Hauskaufprozess ist mit viel Aufwand verbunden, und es könnte hilfreich sein, wenn Sie einen sachkundigen Fachmann bei sich haben. Wenn Sie sich dazu entschließen, den Preis für ein neues Zuhause selbst zu finden und zu verhandeln, sollten Sie sich auf einen sehr komplizierten Prozess einstellen. Wenn Sie bereits mit einer Familie und einer Arbeitsbelastung jonglieren, sollten Sie ernsthaft in Betracht ziehen, einem Fachmann zu vertrauen, der die mühsameren Aufgaben beim Kauf eines Eigenheims erledigt.

2. Wie viel wissen Sie wirklich über den Kauf von Häusern? Wenn Sie noch keine Erfahrung mit Hausinspektionen oder Immobiliengeschäften haben, sind Sie möglicherweise ein wenig verloren, wie Sie ein Haus auswählen sollen. Das soll nicht heißen, dass Sie so etwas absolut nicht alleine bewältigen können; Es gibt viele Leute, die mit dem Kopf voran tauchen und am Ende hervorragende Arbeit leisten, um ein schönes Zuhause auszusuchen, die Kosten zu verhandeln und ein gutes Hypothekendarlehensprodukt zu finden. Möglicherweise möchten Sie jedoch etwas Zeit investieren, um die Vor- und Nachteile des Kaufs eines Eigenheims kennenzulernen, bevor Sie einsteigen. Wenn Sie eine schlechte Entscheidung treffen und der einzige sind, der die Entscheidungen trifft, haben Sie wirklich niemanden, der dies tut Schuld aber du selbst.

3. Können Sie Geld sparen, indem Sie es selbst tun? Viele Leute denken, dass sie, wenn sie keinen Käuferagenten einsetzen, die Verkäufer noch mehr über den Preis sprechen können, da außer dem Makler des Verkäufers keine Provision zu zahlen ist. In praktisch allen Situationen zahlt der Käufer keine Provision, sodass die Leistungen eines für Sie tätigen Agenten vom Verkäufer bezahlt werden. Darüber hinaus bringen die Vertreter des Käufers eine gewisse Glaubwürdigkeit mit sich, und da sie sich in vielen Fällen mit der Kunst des Verhandelns auskennen, sparen sie Ihnen auf lange Sicht Geld.

4. Einige Mitgliedschaften haben Privilegien. Wenn Sie Mitglied einer Kreditgenossenschaft oder einer Berufsorganisation sind, sollten Sie prüfen, ob Ihnen ein Incentive-Programm für Umzugsunternehmen zur Verfügung steht. Programme wie dieses weisen Ihnen einen Käuferagenten aus der Liste der qualifizierten Fachkräfte zu und geben Ihnen dann einen Bonusscheck, wenn Sie das Haus schließen. Sie erhalten nicht nur kostenloses Geld aus dem Programm, sondern auch eine Art zusätzliche Ressource für Ihre Suche nach einem Zuhause.

Mit diesen wenigen zu berücksichtigenden Punkten sollten Sie nun besser in der Lage sein, zu entscheiden, ob Sie beim Hauskauf einen Makler einsetzen sollten oder nicht.

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Source by Carol Leah

Für den Verkauf durch Eigentümer Kaufverträge

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Die Entscheidung, Ihr Haus zu verkaufen, spart Ihnen Tausende von Dollar an Maklerprovisionen. Im Gegenzug müssen Sie Themen wie einen Kaufvertrag verstehen.

Für den Verkauf durch Eigentümer Kaufverträge

Wenn Sie sich entschlossen haben, Ihr Haus zu verkaufen, ohne einen Immobilienmakler zu beauftragen, müssen Sie sich etwas Zeit nehmen, um ein Verständnis für den Prozess und die erforderlichen Dokumente zu entwickeln. Erstens sind Sie mit dieser Entscheidung nicht allein. Eine kürzlich durchgeführte Umfrage ergab, dass über 30 Prozent der Eigenheimkäufer beabsichtigen, ihre Häuser ohne einen Agenten zu verkaufen. Angesichts dieser Nachfrage stehen dem Verkäufer des Eigentümers nun eine Reihe von Formularen zur Verfügung, die alle einen Kaufvertrag enthalten.

Ein Eigentümer-Verkäufer-Kaufvertrag unterscheidet sich eigentlich nicht von einem Immobilienkaufvertrag. Es enthält alle gleichen Bedingungen und wird in der Regel als Immobilienkaufvertrag bezeichnet. Eine Immobilientransaktion ist die gleiche, unabhängig davon, ob Sie einen Makler einsetzen oder nicht, sodass für einen bestimmten Eigentümer-Verkäufer-Kaufvertrag keine Notwendigkeit besteht.

In der Regel werden alle für eine Immobilientransaktion erforderlichen Verträge und Formulare in einer Gruppe erworben. In der Regel werden diese Dokumente als Bausatz zum Verkauf angeboten. Es gibt verschiedene Möglichkeiten, um sie zu erhalten, aber das Internet hat eine der einfachsten Methoden zur Verfügung gestellt. Nahezu kostenlos kann jeder alle Dokumente herunterladen, die für den Abschluss der Transaktionen erforderlich sind. In der Tat sind dies die gleichen vorgedruckten Formulare, die von den meisten Immobilienmaklern verwendet werden.

Wie Sie wahrscheinlich gelesen haben, verpassen Eigentümer eine große Chance, wenn sie die Hilfe von Hypothekenmaklern nicht in Anspruch nehmen. Hypothekenmakler sind unabhängige Kreditgeber und möchten mit Ihnen Geschäfte machen. Ihr Ziel ist es, das Darlehen für den Käufer Ihrer Immobilie zu schreiben, so dass sie motiviert sind, Ihnen beim Verkauf Ihres Eigenheims zu helfen. Sie stellen Ihnen kostenlos alle benötigten Formulare zur Verfügung und helfen Ihnen bei offenen Häusern und so weiter. Dies ist eine kostenlose Ressource, die Sie unbedingt nutzen sollten. Wenn Sie das Haus verkaufen und sie einen Kredit erhalten, ist dies eine Win-Win-Situation.

Bei der Entscheidung, ohne Makler zu verkaufen, sind viele Hausbesitzer besorgt über Kaufverträge und andere Formen. Kaufen Sie eine vorgefertigte Version, nutzen Sie die kostenlosen Dienste eines Hypothekenmaklers und es wird Ihnen gut gehen.

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